Почему наборы модулей со скидкой доступны только в момент покупки основной продукции? Почему какие-то модули вообще нельзя докупать, если основной продукции нет?
1. Почему даже без скидок у нас очень дешевые модули?
То, что цены у нас отличные - легко проверить, если попытаться поискать аналоги. Например, нашим баночкам, которые мы производим не сами, а берем у наших партнеров. Или, если попробовать запросить производство хоть какого-нибудь нашего модуля на заказ - будь то выкатная полка или ряд ниточницы. Мы уверены, что цены Вас шокируют.
Помимо этого, многие модули уникальны и повторять их мало кто возьмется.
Цены получаются такими благодаря мелкосерийному производству. Каждый наш модуль делается вручную - такие правила работы с оргстеклом или ЭВА. Там невозможно исключить человека, всё гнется или клеится только вручную. Но благодаря большим объемам, мы можем позволить себе ускорять и упрощать эти процессы. Мы сами выдумываем доп.оборудование, которого не существует. Делаем кондуктора для удобной работы.
Когда Вы идете делать изделие на заказ - это будет штучная работа и никто не станет вкладываться в доп.оборудование для увеличение скорости и качества работы. Мы можем себе это позволить из-за объемов. Благодаря тому, что мы модули производим серийно, нам имеет смысл вкладываться в доп.оснастку и получать более быстрый и качественный результат. А еще мы можем себе позволить оптовые закупки материалов, что тоже невозможно при небольших партиях продукции.
Следствием этого становится доступная, более точная и качественная продукция.
Ответ кратко:
- благодаря мелкосерийному производству,
- благодаря оптовым закупкам,
- благодаря оптимизации и упрощению работы.
2. Почему на какие-то модули есть наборы, а на какие-то нет? Почему нельзя поменять модели в наборе на другие и получить их со скидкой?
Тут ответ в специфике оптимизации производственных процессов. Когда модули берутся штучно, то можно брать любое количество. Но, когда мы подготавливаем "набор", который предлагаем со скидкой, значит в производстве есть какие-то хитрости. Например, расход материалов меньше, за счет оптимизации обрезков/остатков. Или сами тех.процессы проще именно при производстве данного количества определенных модулей.
Зачастую наборы отвечают именно на запрос наших клиентов. \например: данный товар берут чаще в таком количестве, значит мы будем стараться придумать, как произвести это дешевле и предложить товар со скидками.
Ответ кратко:
- специфика оптимизации производственных процессов,
- популярность запроса у наших клиентов.
3. Почему серийное производство дешевле, чем сделать самому или изготовить индивидуально?
Ответ уже частично присутствовал в пункте 1:
- мы можем позволить себе опт,
- мы можем позволить себе тесты, чтобы до клиентов доходили уже только "отшлифованные", проверенные и идеальные модели,
- мы можем позволить себе дорогостоящее дополнительное оборудование и оснастку, которая улучшит и ускорит производство, а на выходе получится более доступный и качественный продукт.
4. Почему часть товаров мы продаем только нашим клиентам и их нельзя докупить отдельно? Почему на маркетплейсах только часть товаров, а не все?
Мы стараемся работать с минимальными наценками. Основная задача компании - делать качественный и доступный продукт. Поэтому многие модули нет возможности продавать отдельно, мы не заработаем на них ничего, а с учетом потраченного времени на сборку заказа, еще и потеряем. В связи с этим на нашем сайте есть минимальная сумма заказа и в связи с этим многие модули не продаются отдельно. В ближайшее время мы постараемся многие из них добавить на маркетплейсы с более высокой наценкой.
Для наших клиентов нет никаких ограничений. Разговор именно о покупке модулей, если дома нет нашей основной продукции.
5. Почему несмотря на комиссии на маркетах, нашим клиентам там покупать все равно выгодно и цены там приближаются к ценам сайта?
Маркетплейсы - это очень сложная и хитрая история. Мы сами до конца еще не понимаем, что там творится. Однажды мы поделимся своими умозаключениями по тому, что же там происходит. Но сейчас я могу сказать точно, что покупка через маркетплейсы снимает с нас большой пласт работы с заказом, что позволяет там держать цену чуть ниже. Плюс есть баллы и акции, которые частично компенсируют потерю в цене. Что в итоге дает ситуацию win-win (пер.победа-победа), где выигрываем и мы, и покупатель.
6. Почему у нас нет конкурентов, а есть пародисты.
Есть два варианта строить бизнес.
Первый - найти неудовлетворенную потребность и предложить небанальное решение проблемы. В нашем случае все потребности, которые мы пытаемся удовлетворить были лично у меня (сооснователя компании) и первый продукт я всегда делала себе. Для меня не было товара на рынке, а мне нужно было решение. И я принимала решение выдумать сама то, что будет работать. Много времени уходит на тесты, проверки, связь с производителями материалов (для которых мы выдумываем модули). Вы можете представить, что до нас на рынке не существовало горизонтального хранения маркеров? Совсем! Хотя производители нам четко сказали, что хранить их нужно именно так, иначе пересохнет одно из перьев. А сейчас загляните на маркетплейсы и попробуйте ввести в поиске "органайзер для маркеров". Это первый способ вести бизнес, производить. В данном случае у нас глобальная цель - созидать, сделать чуткочку лучше, чем было до нас. И хорошо, если при этом еще получилось что-то заработать. Это, как маркер того, что сделано правильно и стоит продолжать.
Второй - желание заработать. Классическая схема - заняться поиском того, что продается, посмотреть на отзывы, воспользоваться аналитикой маркетплейсов и постараться максимально передрать товар, удешевив его на сколько возможно. То, что это в 90% случаев влечет ухудшение качества и свойств, думаю, говорить не нужно. Зачастую, эти горе-бизнесмены не понимают специфику и даже не пробуют свой товар перед продажей. В этой связи мне очень нравятся наши пародисты с органайзерами для маркеров, где разделители сделаны в полную глубину маркера. И при полном заполнении ячейки маркер невозможно достать.
Никого не интересует удобно ли это. Задача одна - сделать похоже и заработать денег. В случае с сайтами, авито и другими площадками - еще и украсть фотографии, чтобы люди охотнее покупали. И далее смотреть на счетчики продаж. В таком случае со временем выдадут отзывы, но магазины на маркетплейсах можно закрывать и открывать бесконечно. Были бы желание и упорство.
Меня очень забавляет, когда я вижу подобные товары. Сейчас радует даже то, когда продавец-пародист не просто украл фото, а хоть что-то сделал сам. Но бесхитростные кражи всех материалов, полное повторение карточек товаров, текстов и описаний, включая наш юмор и наш стиль общения с клиентами - немного расстраивают. Конкурент - это тот, кто заставляет тебя становиться лучше, думать, меняться. Пародист - это тот, кто не принес ничего нового, чтобы сделать продукт лучше и удобнее, не проявил никакой фантазии и даже сам не попробовал попользоваться тем, что создал. Поэтому пока (к моему сожалению) конкурентов у нас нет.
